Создание новой компании «под себя» - процесс тяжелый, нервный, затратный, предполагающий серьезную борьбу за право работать на рынке. Однако это и возможность основать предприятие, которое будет работать именно так, как представляет себе его будущий владелец. И многие выбирают именно такой путь - просто потому, что он более надежен.Есть и другой вариант - приобрести готовый бизнес, уже функционирующий и дающий прибыль, имеющий репутацию на рынке, вышедший на уровень, где есть определенные перспективы. Подобного рода проекты представляют собой весьма привлекательные объекты для капиталовложений. Покупают даже обанкротившиеся предприятия, которые имеют достойную производственную базу, потому что при адекватной бизнес-стратегии они очень и очень перспективны.Покупка бизнеса сегодня - процедура вполне привычная деловому миру. Однако это не означает, что достаточно просто купить дело, чтобы получать прибыть и быть владельцем процветающего бизнеса.В первую очередь покупатель должен адекватно оценить свои навыки управленца, а также познания в той области деятельности, в которой приобретается предприятие. В своей сфере необходимо быть хорошим специалистом, иначе не избежать множества досадных ошибок. Бизнес достаточно жесток, он не прощает промахов, и в процессе собственного обучения на практике приобретенное дело можно и потерять. И пострадает при этом не только сама компания, но и деловая репутация управленца. Возможно, больше смысла в том, чтобы приобрести часть предприятия, получая дивиденды пайщика?Если же вы решили купить бизнес, то с чего начинать поиски подходящего варианта?Заниматься ими самостоятельно, конечно, можно, но дело может затянуться, а результат не гарантирован. Можно также обратиться в специализированное бюро, которое предоставит каталоги предприятий, выставленных на продажу, и даст общую информацию о каждом из них: об истории развития, финансовом состоянии, производственных мощностях, перспективности и так далее.Для того чтобы заниматься проверкой предложений, необходимо привлечь специалистов: это могут быть сотрудники агентства или сторонние юристы, аудиторы, экономисты.На первой стадии поиска, когда число и точный список желаемых направлений еще не полностью определены, будет разумно соблюдать конфиденциальность. Таким образом вы сможете лично посетить интересующие вас компании под видом клиента, составив о них начальное мнение.Когда вы будете готовы к переговорам, уделите особое внимание изучению представленных вам для ознакомления документов. Привлеките своих консультантов к работе с ними, постарайтесь выявить в них те аспекты, которые сыграют важное значение в процессе обсуждения сделки.Если финансовое состояние, перспективы развития и производственная база организации вас устраивают, то можно переходить к обсуждению стоимости бизнеса. И тут необходимо чувствовать грань: если ваше предложение будет опасно близким к минимально ожидаемой продавцом сумме, переговоры могут и не состояться. Если же вы пойдете на поводу у продавца, соглашаясь на завышенную стоимость, то сделка попросту окажется нерентабельной.Обычно для частных организаций, которые не принимают участия в биржевых торгах, цена определяется на основании прибыльности за последние пять лет. К тому же, если покупатель готов приобрести бизнес за наличные, то он может настаивать на весьма серьезной скидке - не менее 10% от общей стоимости сделки (иногда даже до 50%).Приобретая готовый бизнес, вы должны быть готовы посвятить много времени и сил тому, чтобы по-новому наладить управление процессами, при этом не уничтожая перспективные старые наработки. Не забывайте, что дилетантский подход и самодурство - верный путь к разрушению того, что было приобретено с таким трудом. airlines.aero